僅4個(gè)月，金茂完成了從1000億到1500億的跨越。

截至目前，中國金茂已完成年度1500億回款，累計(jì)簽約銷售額也提前撞線年度目標(biāo)，這是金茂的又一次突破。

2019年，730中央政治局會(huì)議后，房企融資渠道相繼收緊，面對嚴(yán)峻的行業(yè)融資環(huán)境，加大去化、促銷售以增加現(xiàn)金流成為房企的共識(shí)。與簽約銷售額相比，回款更是決定房企現(xiàn)金流是否充裕的“生命線”。

為此，頭部房企在今年紛紛打響了回款攻堅(jiān)戰(zhàn)，而中國金茂繼8月宣布簽約回款雙雙突破千億大關(guān)之后，僅用了4個(gè)月，完成從1000億跨越到1500億的歷史記錄。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，在今年調(diào)控趨嚴(yán)、市場遇冷的大背景下，金茂依舊保持了超越預(yù)期的穩(wěn)健增長態(tài)勢，“金茂模式”已經(jīng)成熟，并進(jìn)入了戰(zhàn)略優(yōu)勢逐漸釋放和集中兌現(xiàn)的利好階段。

五城銷售破百億：三大產(chǎn)品線征服市場

在金茂2019年銷售成績單上，杭州、北京、溫州、南京、寧波5大熱點(diǎn)城市表現(xiàn)尤為搶眼，單城銷售金額先后突破百億規(guī)模，在金茂內(nèi)部被稱為2019“百億城市俱樂部”成員。

五大成員中，杭州是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)單城簽約銷售額突破100億的城市。而北京接棒杭州，更是創(chuàng)造了單城簽約銷售額和回款額雙雙破百億的佳績，展現(xiàn)了持續(xù)深耕城市的實(shí)力。金茂旗下府系、悅系、墅系三大產(chǎn)品線，均有標(biāo)桿項(xiàng)目獲得市場青睞。

（金茂各城屢屢創(chuàng)造熱銷記錄）

在杭州，金茂以產(chǎn)品硬實(shí)力開拓市場，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“打破外來開發(fā)商水土不服魔咒”，屢屢創(chuàng)造熱銷記錄。去年40天銷售46億的首開杭州金茂府，今年持續(xù)發(fā)力，最后200余套房源150分鐘售罄，年中即清盤，單盤貢獻(xiàn)了34億簽約額。另一個(gè)頗受關(guān)注的年度紅盤為紹興鏡湖金茂逸墅，作為紹興鏡湖新區(qū)現(xiàn)象級熱選項(xiàng)目，頻頻問鼎區(qū)域熱銷榜，年度累計(jì)簽約銷售額已超30億，引領(lǐng)了紹興墅居新時(shí)代。

在南京，魚嘴金茂悅四開四捷，勁銷33.4億，快速售罄；在寧波，寧南金茂悅首次開盤時(shí)，展現(xiàn)了900余組客戶搶購378套房源的盛況；而北京的悅系代表項(xiàng)目大興金茂悅，首開當(dāng)天便獲得17億銷售額。 

金茂府：十年產(chǎn)品力積淀

當(dāng)行業(yè)告別高速增長、來到精細(xì)化運(yùn)營的階段，能夠適應(yīng)變化、持續(xù)贏得市場認(rèn)可的產(chǎn)品力成為競爭制勝的關(guān)鍵。

“金茂府”這一超級產(chǎn)品線的成功打造，使得金茂產(chǎn)品在全國多個(gè)一二線城市迅速打開市場，占領(lǐng)區(qū)域品質(zhì)標(biāo)桿。在華北，北京未來金茂府今年入市5個(gè)月熱銷68億，成為樓市現(xiàn)象級案例；長三角區(qū)域，溫州鹿城金茂府全年簽約額近50億、寧波海曙金茂府年度簽約額超30億；珠三角地區(qū)，深圳龍華金茂府作為首個(gè)現(xiàn)房入市的金茂府項(xiàng)目，首開熱銷37億。

金茂的府系產(chǎn)品之所以能夠突破周期逆市熱銷，得益于其對產(chǎn)品的多年打磨，金茂府不斷推進(jìn)迭代升級，持續(xù)匹配客戶需求的變化。2018年10月，中國金茂宣布正式開啟金茂府2.0時(shí)代，推動(dòng)綠色健康和智慧科技兩大升級。整合運(yùn)用多項(xiàng)金茂府2.0核心技術(shù)的龍華金茂府，作為府系2.0智慧科技方面的代表作品，全現(xiàn)房入市，成為深圳以及珠三角樓市高端住宅產(chǎn)品力的標(biāo)桿，廣受市場關(guān)注與認(rèn)可。

（金茂府2.0時(shí)代首個(gè)作品——深圳龍華金茂府）

建立在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上的升級服務(wù)和持續(xù)投入，造就了府系產(chǎn)品強(qiáng)大的客戶黏性。即使是已經(jīng)交付的金茂府社區(qū)，中國金茂也會(huì)持續(xù)進(jìn)行維護(hù)升級。以府系開山之作——廣渠金茂府為例，2019年中國金茂專門引入芬蘭的離子瀑技術(shù)，對其新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行再次升級，達(dá)到“納米級凈化”；其他府系已交付小區(qū)中，除持續(xù)提升物業(yè)服務(wù)和園林景觀之外，中國金茂也規(guī)劃對小區(qū)與市政的交界面進(jìn)行整治更新，全面提升居住品質(zhì)與體驗(yàn)。

此外，針對高端客群對于圈層價(jià)值的重視，渴望并尋求審美、價(jià)值觀等精神層面的共鳴，金茂為業(yè)主量身打造了高端圈層平臺(tái) “金宴中國”，從生活哲學(xué)、文化藝術(shù)、社會(huì)發(fā)展等多方面為精英階層帶來思想交鋒、靈魂共鳴的珍貴體驗(yàn)，同時(shí)不斷增強(qiáng)客戶對金茂品質(zhì)的認(rèn)同感和歸屬感，擴(kuò)大產(chǎn)品在高端圈層的影響力。

憑借堅(jiān)實(shí)的品牌背書、過硬的產(chǎn)品力及服務(wù)升級，金茂持續(xù)贏得客戶認(rèn)可。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國金茂2017年、2018年、2019年客戶滿意度分別為80分、84分、86分，連續(xù)三年達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀水平。

城市運(yùn)營戰(zhàn)略：優(yōu)勢集中兌現(xiàn)

能夠持續(xù)取得亮眼銷售成績，除了超級產(chǎn)品力這一核心王牌外，還得益于中國金茂城市運(yùn)營戰(zhàn)略的快速推進(jìn)與成功實(shí)踐。

2019作為中國金茂的“城市運(yùn)營年”，中國金茂繼續(xù)逆勢行駛在快車道上，年內(nèi)成功獲取了溫州瑞安生態(tài)科學(xué)城、無錫霞客島生態(tài)城、岳陽洞庭生態(tài)創(chuàng)新城、嘉興上海之窗智慧科學(xué)城、福州濱海智慧新城、杭州富陽秦望城市綜合體等多個(gè)新的城市運(yùn)營項(xiàng)目。

已經(jīng)推進(jìn)中的城市運(yùn)營項(xiàng)目也陸續(xù)迎來“大豐收”：青島西海岸創(chuàng)新科技城首期亮相的549套房源開盤即售罄；張家港智慧科學(xué)城12月24日首次開盤，當(dāng)天銷售額突破23億，創(chuàng)當(dāng)?shù)亻_盤銷售金額紀(jì)錄。

（張家港智慧科學(xué)城規(guī)劃效果圖）

從文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)成就新勢力的長沙梅溪湖國際新城，到突出城市人文特色的麗江金茂谷鎮(zhèn)、南京湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)，從聚焦國際金融與航運(yùn)雙中心、引入總部經(jīng)濟(jì)的上海北外灘，到集聚科技創(chuàng)新和生態(tài)文旅產(chǎn)業(yè)、導(dǎo)入亞洲首座伊甸園的青島中歐國際城，金茂城市運(yùn)營模式主要通過一級開發(fā)、二級開發(fā)到運(yùn)營的全業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)椒绞�，促進(jìn)城市價(jià)值成長，帶動(dòng)整體資產(chǎn)性價(jià)值的持續(xù)提升，即先造城市、再聚人氣、促產(chǎn)業(yè)，以城聚人、以城促產(chǎn)，從而極大地釋放城市生命力，通過這樣的方式，中國金茂的城市運(yùn)營已經(jīng)邁入了可以高效復(fù)制的階段。

在這一運(yùn)營邏輯下，金茂持續(xù)打造了多個(gè)品質(zhì)高、環(huán)境佳、配套優(yōu)、活力強(qiáng)的品質(zhì)新城，吸引來高素質(zhì)、高知識(shí)、高視野、高需求的“四高”人群，也因此拉動(dòng)了更加創(chuàng)新活躍、科技引領(lǐng)、知識(shí)密集、協(xié)作頻繁的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，至今中國金茂已經(jīng)積累上千家有較強(qiáng)影響力的產(chǎn)業(yè)資源。這樣的城市運(yùn)營模式更實(shí)際，更可持續(xù)，也因此更受地方政府歡迎，并為金茂的優(yōu)質(zhì)“儲(chǔ)貨”打下基礎(chǔ)，也成為金茂高品質(zhì)產(chǎn)品的保障。

受益于城市運(yùn)營項(xiàng)目陸續(xù)落地，金茂獲取優(yōu)質(zhì)土地的成本不斷下降。2019年中報(bào)顯示，金茂上半年新增土儲(chǔ)平均地價(jià)約為5300元/m2，較去年降低約35%。金茂目前已累計(jì)落地城市運(yùn)營項(xiàng)目達(dá)到19個(gè)，隨著城市運(yùn)營項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)未來三年城市運(yùn)營將對金茂新增土地儲(chǔ)備的貢獻(xiàn)率達(dá)到60%，戰(zhàn)略優(yōu)勢利好將集中兌現(xiàn)。

分析人士指出，混改的穩(wěn)步推進(jìn)，有助于金茂進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“市場化”，使其獲得更有活力的股權(quán)結(jié)構(gòu)和更具實(shí)力的投資方。平安、新華旗下涵蓋的科技、健康、養(yǎng)老板塊等產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，與金茂“大科技、大健康、大文化”產(chǎn)業(yè)資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，未來更有利于金茂城市運(yùn)營項(xiàng)目的獲取。

根據(jù)摩根士丹利2019年10月發(fā)布的《中國城市化2.0:超級都市圈》報(bào)告，預(yù)計(jì)到2030年，中國的城市化率將升至75%。這意味著未來10年我國城市化發(fā)展還將有巨大的提升空間，在這樣的時(shí)代進(jìn)程中，金茂城市運(yùn)營超級戰(zhàn)車也將持續(xù)煥發(fā)新動(dòng)能，以更加優(yōu)質(zhì)的土儲(chǔ)資源和不斷迭代升級的高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)績規(guī)模穩(wěn)步高增長，從而進(jìn)階為綜合實(shí)力更強(qiáng)的行業(yè)第一梯隊(duì)。