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標(biāo)題: 冰峰上市夢(mèng)碎：市場(chǎng)過(guò)度依賴陜西，舍不得花錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo) [打印本頁(yè)]
作者: 不談ZZ    時(shí)間: 2022-5-19 19:22
標(biāo)題: 冰峰上市夢(mèng)碎：市場(chǎng)過(guò)度依賴陜西，舍不得花錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)
5月18日晚，中國(guó)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布了一則補(bǔ)充公告。公告稱，因西安冰峰飲料股份有限公司申請(qǐng)撤回申報(bào)材料，因此決定取消對(duì)該公司發(fā)行申報(bào)文件的審核。而原本證監(jiān)會(huì)是計(jì)劃5月19日審議冰峰上市申請(qǐng)的。

這意味著冰峰沖刺IPO的路程將要按下暫停鍵，“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”的名號(hào)暫時(shí)還無(wú)法落到冰峰名下。對(duì)于為何撤回上市申請(qǐng)，《財(cái)經(jīng)天下》周刊致電冰峰，截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

而冰峰艱難的上市之路背后，折射的是一個(gè)區(qū)域性過(guò)強(qiáng)的品牌在走向全國(guó)范圍的市場(chǎng)面臨的種種困境。

作為一個(gè)代表著濃厚民族情感的本土品牌，冰峰在西安的市場(chǎng)地位一直難以撼動(dòng)。1984年，冰峰的銷(xiāo)量就已經(jīng)突破一千萬(wàn)瓶，陜西電視臺(tái)曾在2016年的報(bào)道中稱，每個(gè)西安人一年平均要喝掉25瓶冰峰。

更能體現(xiàn)冰峰戰(zhàn)斗力的是，1993年，西安的汽水市場(chǎng)遭遇了來(lái)自可口可樂(lè)、健力寶、雪菲力等品牌的圍攻，市場(chǎng)份額一度銳減至30%。據(jù)現(xiàn)在冰峰的董事兼總經(jīng)理陳衛(wèi)平介紹，當(dāng)時(shí)機(jī)器“開(kāi)了產(chǎn)量多賣(mài)不掉，不開(kāi)又沒(méi)得賣(mài)”，機(jī)器開(kāi)與不開(kāi)都成了麻煩。

但在和飲料品牌們相互博弈的幾年中，其他品牌紛紛因水土不服離開(kāi)了西安市場(chǎng)，而冰峰卻存活了下來(lái)。此后，冰峰在西安的發(fā)展可以稱作如魚(yú)得水，到了2008年，冰峰的年銷(xiāo)售量已經(jīng)突破1億瓶。

與去年借殼上市的北冰洋相同，冰峰作為西安的本土汽水品牌也存在地域性過(guò)強(qiáng)的問(wèn)題。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為5193億元，而冰峰每年的總營(yíng)收僅在3億元左右。朱丹蓬表示，冰峰3億元的年?duì)I收規(guī)模屬于典型的區(qū)域品牌，沒(méi)有資本的加持或優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)很難走出區(qū)域市場(chǎng)，這或許是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因。

2018年到2021年上半年，陜西市場(chǎng)為冰峰飲料帶來(lái)的營(yíng)收分別為2.49億元、2.45億元、2.66億元和1.70億元，占比分別為87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。冰峰也表示，對(duì)陜西市場(chǎng)的過(guò)分依賴讓冰峰存在一定的銷(xiāo)售區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)，從而制約了向外拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展。

此外，冰峰的營(yíng)收構(gòu)成也存在著過(guò)度單一性的問(wèn)題。據(jù)冰峰介紹，公司的主要產(chǎn)品包含了“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐裝橙味汽水、玻璃瓶酸梅湯、罐裝酸梅湯等品類(lèi)。但其營(yíng)收主要還是要靠王牌產(chǎn)品橙味汽水，在報(bào)告期內(nèi)，冰峰橙味汽水的銷(xiāo)售金額能夠占總營(yíng)收比重的80％以上。

除了讓忠實(shí)的陜北消費(fèi)者們備受詬病的漲價(jià)行為，冰峰自身還需越過(guò)重重險(xiǎn)峰。從招股書(shū)來(lái)看，冰峰的困境源于自身的三重過(guò)度依賴：市場(chǎng)過(guò)度依賴陜西，產(chǎn)品過(guò)度依賴橙味汽水，銷(xiāo)售渠道過(guò)度依賴線下渠道。
為了擺脫橙味汽水一家獨(dú)大的局面，冰峰曾做過(guò)多次嘗試，先后推出了酸梅湯、果汁汽水、花生露等產(chǎn)品，但結(jié)果都反響一般。一直被冰峰大力推廣，當(dāng)作第二增長(zhǎng)曲線的酸梅湯，自從2015年推出后，銷(xiāo)量也平平無(wú)奇，2020一年，冰峰酸梅湯的銷(xiāo)量?jī)H有0.42億瓶，是2.54億瓶橙味汽水的六分之一。
作者: 阿童木先生    時(shí)間: 2022-5-19 19:25
舍不得花錢(qián)打廣告 陜西品牌的通病
作者: 灃西7號(hào)    時(shí)間: 2022-5-19 19:30
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作者: 紅萼    時(shí)間: 2022-5-19 19:32
不缺錢(qián)沒(méi)必要非得上市
作者: 別吃我薯片    時(shí)間: 2022-5-19 19:33
再漲漲
作者: 煎餅    時(shí)間: 2022-5-19 19:34
灃西7號(hào) 發(fā)表于 2022-05-19 19:30
供應(yīng)鏈不行，科技越來(lái)越強(qiáng)，流水線產(chǎn)品越來(lái)越便宜，漲價(jià)就是悖逆

沒(méi)有不漲價(jià)的，可樂(lè)實(shí)際也漲了
作者: Beeak    時(shí)間: 2022-5-19 19:39
市場(chǎng)占有率和外來(lái)品比不行，還漲價(jià)，情懷和價(jià)格只能選一個(gè)，作死操作。
作者: 灃西7號(hào)    時(shí)間: 2022-5-19 19:45
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作者: 旭日45    時(shí)間: 2022-5-19 19:48
有一說(shuō)一，冰封玻璃瓶裝汽水真的很好喝，我一個(gè)從來(lái)不喝碳酸飲料的平時(shí)只喝冰封
作者: 永夢(mèng)    時(shí)間: 2022-5-19 20:20
開(kāi)香檳了
作者: chnxian001    時(shí)間: 2022-5-19 20:24
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作者: ldn666    時(shí)間: 2022-5-19 20:29
阿童木先生 發(fā)表于 2022-05-19 19:25
舍不得花錢(qián)打廣告 陜西品牌的通病

前兩年冰峰還找的萬(wàn)合天宜打廣告，網(wǎng)絡(luò)上和其他衛(wèi)視也上了，但之后又不推銷(xiāo)了
作者: 不見(jiàn)不散1884    時(shí)間: 2022-5-19 20:31
上兩個(gè)靠情懷的手機(jī)廠商是：魅族、錘子……
作者: 煎餅    時(shí)間: 2022-5-19 20:38
灃西7號(hào) 發(fā)表于 2022-05-19 19:45
西安都干不出去的？怎么會(huì)想到個(gè)可口可樂(lè)比？可樂(lè)在老美是必不可少的，冰封先在西安干到必不可少再說(shuō)。

沒(méi)有什么是必不可少的，你聽(tīng)不懂就不跟你扯了
作者: mike1984    時(shí)間: 2022-5-19 20:50
為啥易拉罐的沒(méi)有瓶裝的好喝？
作者: 不談ZZ    時(shí)間: 2022-5-19 20:59
mike1984 發(fā)表于 2022-05-19 20:50
為啥易拉罐的沒(méi)有瓶裝的好喝？

可能是情懷吧
作者: 不談ZZ    時(shí)間: 2022-5-19 21:01
希望冰峰能吸取這次上市失敗的教訓(xùn)，積極改正，做大做強(qiáng)
作者: blue777    時(shí)間: 2022-5-19 21:03
陜西市場(chǎng)太小罷了
作者: 愛(ài)上仙    時(shí)間: 2022-5-19 21:23
賣(mài)3塊，我就不喝了
作者: costa911    時(shí)間: 2022-5-19 21:48
以前每年夏天家里都一筐一筐的買(mǎi)，20多塊錢(qián)
作者: 懶得起名    時(shí)間: 2022-5-19 22:55
身上的標(biāo)簽太明顯了，反而就成了束縛
作者: 懶得起名    時(shí)間: 2022-5-19 22:56
不談ZZ 發(fā)表于 2022-05-19 20:59
可能是情懷吧

不是情懷，碳酸型飲料，玻璃瓶裝的都比易拉罐的口感好，可口可樂(lè)也一樣
作者: Misaki666    時(shí)間: 2022-5-20 00:03
安心在本土搞特色吧
作者: domokun    時(shí)間: 2022-5-20 00:56
ldn666 發(fā)表于 2022-05-19 20:29
前兩年冰峰還找的萬(wàn)合天宜打廣告，網(wǎng)絡(luò)上和其他衛(wèi)視也上了，但之后又不推銷(xiāo)了

他說(shuō)的那種是創(chuàng)作內(nèi)容型的廣告   要請(qǐng)專門(mén)的策劃公司來(lái)做的 不是常規(guī)的廣告
作者: domokun    時(shí)間: 2022-5-20 00:57
不見(jiàn)不散1884 發(fā)表于 2022-05-19 20:31
上兩個(gè)靠情懷的手機(jī)廠商是：魅族、錘子……

魅族mp4上大學(xué)的時(shí)候 太喜歡了
作者: 鵬鵬    時(shí)間: 2022-5-20 06:04
紅萼 發(fā)表于 2022-05-19 19:32
不缺錢(qián)沒(méi)必要非得上市

它要不想做全國(guó)品牌，當(dāng)然可以，
作者: yanglong0210    時(shí)間: 2022-5-20 06:15
懶得起名 發(fā)表于 2022-05-19 22:56
不是情懷，碳酸型飲料，玻璃瓶裝的都比易拉罐的口感好，可口可樂(lè)也一樣

易拉罐比塑料瓶好喝
作者: 懶得起名    時(shí)間: 2022-5-20 07:44
yanglong0210 發(fā)表于 2022-05-20 06:15
易拉罐比塑料瓶好喝

是的，尤其塑料瓶大瓶的最難喝。
作者: 十八子-xian    時(shí)間: 2022-5-20 07:52
脫離了人民群眾
作者: 三顆針    時(shí)間: 2022-5-20 08:34
量太小了200ml 三元。小木屋果皮量大好喝
作者: helloworldl    時(shí)間: 2022-5-20 09:38
壓縮不了成本  在弱肉強(qiáng)食的世界只能死亡
何況還不根據(jù)年輕人的喜好早點(diǎn)上無(wú)糖 代糖版本 齁甜的飲料受眾會(huì)越來(lái)越窄
作者: yanglong0210    時(shí)間: 2022-5-20 10:16
懶得起名 發(fā)表于 2022-05-20 07:44
是的，尤其塑料瓶大瓶的最難喝。

就是 大瓶的像喝糖水
作者: reyyang    時(shí)間: 2022-5-20 12:42
helloworldl 發(fā)表于 2022-5-20 09:38
壓縮不了成本  在弱肉強(qiáng)食的世界只能死亡
何況還不根據(jù)年輕人的喜好早點(diǎn)上無(wú)糖 代糖版本 齁甜的飲料受眾 ...

炒掉多余管理層，成本自然降低了
作者: yoyo99    時(shí)間: 2022-5-20 13:03
一直不理解，芬達(dá)和美年達(dá)的橙味汽水為什么那么難喝



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